走好這幾步，制劑單品銷量一年3000萬

“我們將來會堅持精品化的產(chǎn)品路線，不可能有太多的產(chǎn)品，但我們給自己定了一個目標，就是每一款產(chǎn)品推向市場，通過1到3年的推廣時間，年銷售額不能低于3000萬，未來5年，在不足30個單品的基礎上，總銷售額突破十億。”在接受記者采訪時，惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司董事長錢炫舟如此表示。

（銀農(nóng)科技股份有限公司董事長錢炫舟）

? ? ? 資料顯示，銀農(nóng)科技是廣東省第一家登陸新三板的農(nóng)藥企業(yè)，主要從事于高效、安全、對環(huán)境友好的新劑型農(nóng)藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并為專業(yè)種植戶提供優(yōu)質(zhì)的植保技術服務。成立13年來 ，一直走精品化、差異化的路線，7條產(chǎn)品線只做7個產(chǎn)品，卻創(chuàng)造了單一殺蟲劑甲維鹽年銷5000萬元、多個產(chǎn)品銷量破千萬的傲人戰(zhàn)績，21名一線工人年產(chǎn)值一個億的優(yōu)異成績，這也是開篇錢總談起未來大戰(zhàn)略的底氣。

? ? ? 世界經(jīng)濟下行，農(nóng)資行業(yè)整體低迷，是近年來談論行情繞不開的話題，站在思變轉(zhuǎn)型的路口，國內(nèi)制劑企業(yè)如何逆勢而上？

? ? ? 12月19日，惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司2016年全新品牌發(fā)布會暨2016農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會在廣東惠州舉行。中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會副秘書長楊光亮、中國農(nóng)業(yè)大學教授吳學民、廣東省農(nóng)業(yè)廳植保植檢總站副站長盧茂權、華南農(nóng)業(yè)大學教授徐漢虹、原廣東省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會會長范耀城、巴斯夫（中國）銷售總監(jiān)吳爭先以及來自于全國各地的農(nóng)藥經(jīng)銷商、零售商等近200人參加了此次會議，共同探索中國制劑發(fā)展新趨勢。

（惠州銀農(nóng)科技2016年全新品牌發(fā)布會暨2016農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會現(xiàn)場）

? ? ? ?以研發(fā)為基礎，敢與外企爭鋒

? ? ? 發(fā)布時當日，適逢銀農(nóng)科技研發(fā)中心落成啟動。在啟動儀式上，錢炫舟表示：“至此中國農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展將以銀農(nóng)科技為先導向世界宣布，中國農(nóng)藥企業(yè)將逐漸甩掉戴在我們頭上的一頂頂?shù)牟还獠实拿弊?；什么技術落后、沒有研發(fā)能力；什么中國農(nóng)藥產(chǎn)品沒有品牌，只會打價格戰(zhàn)；什么農(nóng)藥就意味不安全，污染環(huán)境……”做好產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，樹立品牌，以6大跨國農(nóng)化外企為競爭目標，這才是中國農(nóng)藥企業(yè)正確的發(fā)展方向。?

（錢炫舟在銀農(nóng)科技研發(fā)中心落成典禮上致辭）

? ? “13年來，我親眼目睹國際農(nóng)藥巨頭在中國高端產(chǎn)品市場的快速增長，也感受到國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的艱難。獲得超額利潤的巨頭們不斷向我們炫耀著他們的領先技術時，我在思考：為什么落后？不是因為懶，不是因為不勤奮，也不是因為不懂合作，而是因為缺乏科技創(chuàng)新。要改變我國農(nóng)化行業(yè)的現(xiàn)狀，必須從研發(fā)開始?！卞X炫舟表示，作為農(nóng)藥制劑企業(yè)，銀農(nóng)科技之所以能夠后來居上，是因為一直堅持高端定位，與國內(nèi)科研院校保持緊密的技術合作，不斷加大對產(chǎn)品技術研發(fā)的投入，采用最新的制劑技術，致力于將最前沿的科技成果轉(zhuǎn)化為最具競爭力的產(chǎn)品。

（中國農(nóng)業(yè)大學教授吳學民為銀農(nóng)科技授牌）

（華南農(nóng)業(yè)大學教授徐漢虹為銀農(nóng)科技授牌）

????? 以服務為核心，為客戶創(chuàng)造價值

? ? “農(nóng)民需要的是價值，而不是價格。” 巴斯夫（中國）銷售總監(jiān)吳爭先認為，在土地流轉(zhuǎn)下，種植大戶頻現(xiàn)，如何幫助這些大戶收獲想要的價值是農(nóng)藥企業(yè)，乃至整個農(nóng)資行業(yè)應該思考問題，在這方面銀農(nóng)科技做出了很好的表率。

? ? ? 品牌發(fā)布會上，受邀上臺的優(yōu)秀合作伙伴，表達了對銀農(nóng)的感恩。

? ? “今年行業(yè)不景氣，能做出這樣的成績超乎我的想象?！焙Ｄ蠘窎|茂隆農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理陳樹遠介紹說，從2016年9月份以來，他的公司在海南市場的銷量已經(jīng)突破1600萬，“僅農(nóng)舟行打薊馬單品便突破了50噸，刷新銷量記錄！”

? ? “我與銀農(nóng)合作已經(jīng)有11年有余！”廣西合浦縣安農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理龐乃雄激動的說，2003年開始推廣銀農(nóng)1號，由于效果突出，僅推廣兩年，便吸引了許多當?shù)亓闶凵滔胍?jīng)銷這款產(chǎn)品，“隨著銀農(nóng)科技的殺菌劑、殺蟲劑產(chǎn)品的豐富，我們與銀農(nóng)的合作越來越密切！”

? ? ? ?孫永昌是浙江嘉美陶莊鎮(zhèn)汾湖村農(nóng)技站退休老站長、水稻種植大戶，在2014年第一次嘗試過銀農(nóng)推出的高端殺菌劑－“農(nóng)精靈”的產(chǎn)品后，當年其常規(guī)晚稻畝產(chǎn)就創(chuàng)造了“吉尼斯紀錄”。2015年，他更加放心大膽全面的使用銀農(nóng)水稻系列的產(chǎn)品，當年常規(guī)晚粳稻畝產(chǎn)竟達到806公斤，再次刷新“吉尼斯紀錄”，正是這兩次打破紀錄的經(jīng)歷，讓孫永昌完全被“農(nóng)精靈”所折服。

（左起：陳樹遠、龐乃雄、孫永昌）

? ? ? 農(nóng)藥精品化、產(chǎn)品品牌化

? ? “在生產(chǎn)上，我們基本上堅持單線生產(chǎn)，也就是一條生產(chǎn)線生產(chǎn)一個產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，提高產(chǎn)品生產(chǎn)過程中自動化的程度，保證每個批次的產(chǎn)品都是完全一致的，只有這樣才能形成品牌?！?錢炫舟如此介紹多年來堅持單線生產(chǎn)的戰(zhàn)略眼光。

? ? ? ?在農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會，嘉賓圍繞我國制劑企業(yè)發(fā)展趨勢展開討論，并對銀農(nóng)近年來取得的成績給予了充分肯定。

? ? “腳踏實地，志向高遠！”楊光亮這樣評價銀農(nóng)科技，相比其他農(nóng)藥企業(yè)，銀農(nóng)對新科技、新技術的重視及實踐是其能夠快速發(fā)展的核心價值。他認為，我國農(nóng)藥企業(yè)可以分為四類，做化工轉(zhuǎn)向制造農(nóng)藥、農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)行、泛泛做農(nóng)藥、專心做制劑，不同企業(yè)的發(fā)展方向與大環(huán)境的波動情況相吻合。然而，在我國登記的3萬多個農(nóng)藥產(chǎn)品中，同質(zhì)化的產(chǎn)品和企業(yè)非常多，而單品單線發(fā)展，精耕細作所面臨的環(huán)保壓力小、銷售精力更為集中，未來，以銀農(nóng)作為標桿的企業(yè)將會越來越多，銀農(nóng)已經(jīng)具備了做一個“百年企業(yè)”的潛質(zhì)。

? ? “農(nóng)藥登記正在向精品化方向發(fā)展?！毙鞚h虹指出，優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品，良好的農(nóng)產(chǎn)品價格，才會帶來“錢”景無限的農(nóng)資市場，目前農(nóng)業(yè)正向著規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展，農(nóng)藥企業(yè)也需要具有卓越的預見性，未來精品化、特色化的農(nóng)藥產(chǎn)品才會有更大的發(fā)展空間。

? ? “以苯醚甲環(huán)唑為例，跨國公司制作的劑型是乳油，銀農(nóng)制造的是微乳油，在這一點上遠遠超越跨國公司！”吳學民認為，銀農(nóng)科技的幾款產(chǎn)品的生產(chǎn)技術已經(jīng)與跨國企業(yè)不相上下，是我國民族企業(yè)的驕傲。

（惠州銀農(nóng)科技2016農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會現(xiàn)場）

? ? ? 世界已變，我們將與世界同步

? ? ? 錢炫舟以其豐富的人生閱歷，對十幾年來世界經(jīng)濟格局的變化和銀農(nóng)科技在這變化中的發(fā)展，做了以“世界已變，我們與世界同步”為主題的品牌介紹，形勢在改變，但銀農(nóng)已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)的準備。

? ? “這些年來，我們一直在默默地做好自己，在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的改造上打好基礎的工作，在市場推廣這塊，主要還是靠產(chǎn)品說話，在市場的擴張上，我們所覆蓋的范圍也還是比較狹窄的，銷售額的80%主要集中在云南、廣西、海南、廣東等南方的幾個省份，還有更多的區(qū)域，對于銀農(nóng)來說還是一個空白，我們在打好基礎的情況下，希望借力這次發(fā)布會，能在全國范圍內(nèi)做一個布局，把銀農(nóng)的品牌推廣出去，讓更多的農(nóng)戶、更多的作物能夠享受到銀農(nóng)今天所創(chuàng)造的成功?！卞X炫舟對記者說道?，F(xiàn)場，銀農(nóng)科技還發(fā)布了三款新品：特拉神（30%吡唑醚菌酯SC）、銀魅（25%阿維?螺螨酯SC）、銀勝（50%吡蚜酮WDG），作為2017年市場重點推廣對象。

? ? 本次發(fā)布會由191農(nóng)資人全程進行網(wǎng)絡直播，掃描或長按下方二維碼可觀看完整視頻回放。